企业文化价值观故事征集之八:
奋进三十载,扬帆再起航。2023年,恰逢振升成立三十周年,也是集团“升升不息”新文化的起航之年。三十年来,一代代振升人勇当生力军、冲在最前线,与企业同呼吸、共命运,投身到火热的企业发展热潮中。在振升三十周年之际,集团公司特别开设企业文化价值观典型事迹征集栏目,一同讲述振升人与企业共同成长的故事,一起传承“升升不息”的企业文化。
星光不问赶路人,时光不负实干者
从一名护卫队员的稚嫩、一名客服专员的忐忑,到成为一名业务人员取得成绩后的欣喜,职位的转换让张博经历了不同的磨练和考验。他十多年来的各种经历,事无巨细、如数家珍。谈起一线市场,张博深有感触:“我是从一线市场成长起来的,在市场上我经历了种种磨砺,学到了很多宝贵经验,积累了一生弥足珍贵的财富。”
回顾10年前,正是张博营销事业起步的阶段,作为公司外派业务人员,他只身奔波于岳阳市场的经销商门店和大小工地,当时最大的感受就是孤独。那时跑市场,他经常在深夜下火车来到一个陌生的地方,既没有资源,也没有方向感,他凭着自己的摸爬滚打,不断在摸索和跌倒中前进,过程虽然累,但他很开心、很满足。
2013年,随着公司营销区域的调整,张博开始独闯大湘西。面对经济相对落后的地区,他协助经销商客户到每个乡镇逐一拜访,尤其是在保靖经销商刚接手市场时,没有任何下游客户、经营理念和管理方法,一切都是从零开始。张博把这个门店当成自己的事去做,到每个地方实地去了解客户诉求,帮助制定解决方案,针对不同问题逐个突破,由此客户信任度逐渐增加,门店生意越来越好。就这样,张博每天都处在营销战场的前沿,风里来、雨里去,带着满腔的激情,小心呵护着为之奋斗的销售事业。
在株洲炎陵市场推广颐人门窗平开窗过程中,由于老经销商不愿意转型,不敢于创新,张博对此不轻易放弃,而是努力开发新客户。通过多次拜访,不厌其烦推广产品优势,分析市场容量,奋安铝材谭志远老板被张博的诚心所打动,随后张博陪同他一起开拓市场,通过系列帮扶,该客户已经在炎陵实现非常稳定的销售局面。张博的成功,得意于他积极帮助客户树立正确的价值观,建立和公司长远发展一致的远大理想,从而通过统一思想来影响个人行为。
2021年,张博转战娄底市场,面对当时市场价格混乱、经分销商利润分配不均等问题,他逐个记录着每个客户的需求,并从晋级模式、产品区隔、区域管理、团队引导等方面积极采取措施,在一个月内他足足写了30多份方案报告,通过一年多时间,湘西区域市场更稳定成熟,并开发了多个新客户。张博认为,在市场环境不断变化下,让客户齐心协力解决内忧的同时,做好他们的坚强后盾,让他们不用考虑背后的事情,这就是自身最大责任所在。由此娄底客户方世奇信心大增,新租一个1800多平的厂房,新聘请了6名业务人员,在不断加大市场投入下,销量节节攀升;双峰客户匡乐在销售室内门过程中,通过一年的磨合引导,最终清空全部杂牌料,专营振升产品,以室内门、平开窗与阳台门为组合,2022年实现销量100余吨,还获得公司奖励,对于当地市场的稳定起到了至关重要的作用。
2022年,张博晋升为湘西渠道大区经理,站在新的起点,他明白身上的责任越来越重,因为今后不只是单枪匹马,而是团队作战。他在加强自己学习的同时,如何带兵打仗,如何提高业绩,这是他每日需要思考的问题。作为团队管理者,张博把以身作则的态度作为影响团队成员的重要因素,在待人处事和引导团队进取上,他最注重的就是实在。同时,他始终将学习摆在首要位置,努力做到求实、求新、求变,他坚持还利用业余时间不断给自己充电。2023年,他在集团金牌内训师训练营中一展风采,不但在实战比赛中荣获好的成绩,他还谨记自己作为内训师的职责,积极为业务人员录制了销售课件。
张博始终认为,销售管理人员就是因为问题的存在而存在,问题有多大,自己的价值就有多大。由此,他所走的每一步都脚踏实地,用坚持和热爱追寻更高的梦想。
内容来源:综合管理部 张沐栖