企业文化价值观故事征集之八：

奋进三十载，扬帆再起航。2023年，恰逢振升成立三十周年，也是集团“升升不息”新文化的起航之年。三十年来，一代代振升人勇当生力军、冲在最前线，与企业同呼吸、共命运，投身到火热的企业发展热潮中。在振升三十周年之际，集团公司特别开设企业文化价值观典型事迹征集栏目，一同讲述振升人与企业共同成长的故事，一起传承“升升不息”的企业文化。

星光不问赶路人，时光不负实干者

从一名护卫队员的稚嫩、一名客服专员的忐忑，到成为一名业务人员取得成绩后的欣喜，职位的转换让张博经历了不同的磨练和考验。他十多年来的各种经历，事无巨细、如数家珍。谈起一线市场，张博深有感触：“我是从一线市场成长起来的，在市场上我经历了种种磨砺，学到了很多宝贵经验，积累了一生弥足珍贵的财富。”

回顾10年前，正是张博营销事业起步的阶段，作为公司外派业务人员，他只身奔波于岳阳市场的经销商门店和大小工地，当时最大的感受就是孤独。那时跑市场，他经常在深夜下火车来到一个陌生的地方，既没有资源，也没有方向感，他凭着自己的摸爬滚打，不断在摸索和跌倒中前进，过程虽然累，但他很开心、很满足。

2013年，随着公司营销区域的调整，张博开始独闯大湘西。面对经济相对落后的地区，他协助经销商客户到每个乡镇逐一拜访，尤其是在保靖经销商刚接手市场时，没有任何下游客户、经营理念和管理方法，一切都是从零开始。张博把这个门店当成自己的事去做，到每个地方实地去了解客户诉求，帮助制定解决方案，针对不同问题逐个突破，由此客户信任度逐渐增加，门店生意越来越好。就这样，张博每天都处在营销战场的前沿，风里来、雨里去，带着满腔的激情，小心呵护着为之奋斗的销售事业。

在株洲炎陵市场推广颐人门窗平开窗过程中，由于老经销商不愿意转型，不敢于创新，张博对此不轻易放弃，而是努力开发新客户。通过多次拜访，不厌其烦推广产品优势，分析市场容量，奋安铝材谭志远老板被张博的诚心所打动，随后张博陪同他一起开拓市场，通过系列帮扶，该客户已经在炎陵实现非常稳定的销售局面。张博的成功，得意于他积极帮助客户树立正确的价值观，建立和公司长远发展一致的远大理想，从而通过统一思想来影响个人行为。

2021年，张博转战娄底市场，面对当时市场价格混乱、经分销商利润分配不均等问题，他逐个记录着每个客户的需求，并从晋级模式、产品区隔、区域管理、团队引导等方面积极采取措施，在一个月内他足足写了30多份方案报告，通过一年多时间，湘西区域市场更稳定成熟，并开发了多个新客户。张博认为，在市场环境不断变化下，让客户齐心协力解决内忧的同时，做好他们的坚强后盾，让他们不用考虑背后的事情，这就是自身最大责任所在。由此娄底客户方世奇信心大增，新租一个1800多平的厂房，新聘请了6名业务人员，在不断加大市场投入下，销量节节攀升；双峰客户匡乐在销售室内门过程中，通过一年的磨合引导，最终清空全部杂牌料，专营振升产品，以室内门、平开窗与阳台门为组合，2022年实现销量100余吨，还获得公司奖励，对于当地市场的稳定起到了至关重要的作用。

2022年，张博晋升为湘西渠道大区经理，站在新的起点，他明白身上的责任越来越重，因为今后不只是单枪匹马，而是团队作战。他在加强自己学习的同时，如何带兵打仗，如何提高业绩，这是他每日需要思考的问题。作为团队管理者，张博把以身作则的态度作为影响团队成员的重要因素，在待人处事和引导团队进取上，他最注重的就是实在。同时，他始终将学习摆在首要位置，努力做到求实、求新、求变，他坚持还利用业余时间不断给自己充电。2023年，他在集团金牌内训师训练营中一展风采，不但在实战比赛中荣获好的成绩，他还谨记自己作为内训师的职责，积极为业务人员录制了销售课件。

张博始终认为，销售管理人员就是因为问题的存在而存在，问题有多大，自己的价值就有多大。由此，他所走的每一步都脚踏实地，用坚持和热爱追寻更高的梦想。

内容来源：综合管理部 张沐栖