奋进三十载，扬帆再起航。2023年，恰逢振升成立三十周年，也是集团“升升不息”新文化的起航之年。三十年来，一代代振升人勇当生力军、冲在最前线，与企业同呼吸、共命运，投身到火热的企业发展热潮中。在振升三十周年之际，集团公司特别开设企业文化价值观典型事迹征集栏目，一同讲述振升人与企业共同成长的故事，一起传承“升升不息”的企业文化。

浪潮翻涌，吾心依旧

——广西柳州经销商黎华军转型经营之路

来到广西柳州柳江区航盛建材仓储市场，“振升铝材”专营门店强势映入眼帘，店内工作人员正在接待客户、下裁料、有序发货，一支支铝型材在阳光的照射下闪闪发光，机器的裁剪声，师傅们的吆喝声，顾客的谈笑声汇聚一团。整洁的库房，宽敞的加工场地，满脸微笑的员工，这里就是振升铝材柳州经销商黎华军的店面。

了解振升，加入振升

时光倒回到2021年秋天，当时黎华军在柳州经营一家门窗厂已有近20年，在面对错综复杂的市场环境，在经历多年建材销售的风雨后，他毅然决定调整经营思路，寻求自我突破。就在此时，也迎来了他事业转折的新机会。当年十月，正逢振升开发广西市场之际，公司西南大区负责人考察柳州市场，在与黎华军的几次深入交流和探讨以后，彼此经营理念和思路都高度契合，黎华军当机立断，最终在众多的品牌中选择了“振升”这个极具潜力、活力与竞争力的事业平台，专注代理振升以及颐人门窗产品，大力开发广西市场。

行动就是力量，行动成就可能，在公司领导和业务员的帮助下，他快速对产品和生产线布局进行了大规模的调整，对门面进行整改、装修，同时加强对工作人员的培训，提升专业服务水平。经过一番筹备，2022年初振升广西柳州运营中心正式启航，新店面、新形象、新机遇，5000平米的厂房承载了黎华军的全部梦想。

抢抓机遇，开拓市场

在省外市场，有众多品牌的渗入，或更新换代，或鱼目混珠，还有各家营销实体的强势逼近。经营振升铝材，黎华军深知必须保持清醒的头脑和灵活的心智，以抵御市场变换不测之风险。在品牌的感召下，他开始拓展业务，寻找客户，对此他采取针对性的“以点带面”销售模式，哪里有市场机会，哪里就有黎华军和振升业务员的身影，客户调研、产品定位、下单开模……黎华军的市场布局之路一步步打开。

2022年5月和7月期间，他集聚个人所有资源，让振升广西运营中心成功在广西南宁建材展览会、广州建博会上亮相，“振升铝材、构筑未来”再次成为展会焦点。随着展会带来的热度，振升品牌在广西市场的知名度快速提升，随后，黎华军亲自带着业务人员，扛着样窗，带着样品，风吹日晒的在广西大地上一个个县城走访客户，打通渠道网络，对所有乡、镇重新定位、布点。随着渠道网点的日臻完善，振升品牌也得到了当地市场充分认可。

深入分销，根基扎牢

黎华军将公司营销政策全面应用于市场实践中，通过家装5轨推拉产品的开发推广，成功引领了柳州市场，也树立了他在柳州市场的主导地位。在坚持诚信公平、遵循合作互利、注重和谐长远的经营思路下，他开发了广西贺州、河池、来宾、融水、融安、都安等区域十多个分销商，做到了一区一代理。他对分销商采取人性化管理、亲情式维护，帮助他们做好门头广告，提升品牌形象，协助业务推广，并给予资金和网络资源等方面的支持，提高了分销商经营的积极性和品牌忠诚度。

2023年，随着分销商和渠道网络的扩大，黎华军的订单接踵而至。短短两年时间，他在振升西南大区的销量排名也已跃升至第二位，今年年末更有赶超第一的势头。随着业务量的增加，振升在广西的市场占有率得到大幅提升，这让黎华军更加底气十足，对未来的市场更加志在必得。

诚信经营，服务至上

品牌是质量的保障，服务是营销的前提，黎华军对此深信不疑、奉为圭臬。从客户进门的微笑接待、耐心沟通，到精准算料、下裁，再到有序的发货，每一道程序都让客户心悦诚服。他和业务员一起到每个分销市场，与客户推心置腹，真诚沟通，排忧解难，为客户提供配套产品方案。

“这些年走过的路，就是我与振升，与分销商等合作伙伴相互成就的过程”，黎华军发自肺腑地说道，“踏踏实实做事、全心全意服务，确保产品质量和供货期，这就是我的经营之道，没有诀窍，只有坚持！”相信在公司和黎华军的携手共进下，振升品牌一定能在广西这片壮美大地上遍地开花，收获硕果累累。

面对未来，黎华军更加笃定自信，因为他找到了新的航标，在时代浪潮的翻涌中，他将坚守初心，长风破浪！