“枪响之后，没有赢家”在这次新冠肺炎疫情中体现的淋漓尽致，随着疫情的发展，全国各地均实行了严格的交通管制，社区之间也进行封门闭户的管理，以往热闹的街道、商店、马路，如今空无一人。

    看到很多做生意的老板在朋友圈里发了一句话：“这世上没有人比我们更希望世界和平、风调雨顺了”。然而，对于家居、餐饮、旅游、文娱等这些吃穿住行及玩乐产业，即便是现在经营困难，出现需求减缓，但并不会对产业造成太大打击，因为疫情过去后，相关的刚性需求及压抑太久的需求仍将得到延后释放，部分需求还会产生报复性消费的可能。

    所以，疫情之下，渠道经销商的运营困境是暂时的和具有现阶段性等特点，原因如下：

1、生产复工时间待定：因疫情的影响，北京、天津、湖南、江西等省市发出通知，重点领域企业可陆续开工，但除此之外的其他企业复工时间仍是待定，广东省则延迟复工时间不得早于3月1日，毫无疑问，疫情的轻重是影响各地复产复工的关键因素。若疫情形势不明朗，则各省市企业等待复工的时间点将会不断延长。

2、开工率无法把控：因疫情影响，下游经销商客户还没有正式营业，与以往相比，上游生产企业暂时会出现订单数量大幅下降和订单稳定性不够，导致企业无法确定生产开工率及订单生产排程计划。如果企业开工率高于订单量，势必造成库存积压和生产资料浪费，且无法确定何时可以实现开工率与订单量的匹配。同时当企业开工率低于订单量时，会造成产品交期困难及品牌市场份额的损失，加上全国各地疫情、交通及人员管理原因，短期内实现开工率的提高难上加难。所以，要想在当期环境中合理科学的既控制成本费用又满足市场需求，开工率的把控成为检验企业生产、运营、管理、协同能力的至关重要环节，反之，它也将会是成为压垮企业的最后一根稻草。

3、运营成本直线上升：铝型材行业本身就属于重资产行业，固定资产投资、资金占用、库存高企、人力资源等几项硬性指标原本就压得铝型材生产企业喘不过气来，使降成本成为了各企业市场竞争的当务之急。而一旦企业开始复工，由于各地处在不同程度的疫情期间，生产及订单量的下降及需求的不稳定，将直接导致企业运营成本直线上升。

4、受疫情影响，企业原有供应链体系可能需要进行调整和重新整合；春节过后，企业原本就招工难，疫情之下，企业的招工更难，不少外地务工人员将选择其他途径或在本地解决就业问题。企业不同程度的复工、产品交期的无法保证、生产成本高企反应到市场就是份额的减少，而市场份额减少又进一步导致企业复工困难，订单减少，交期无法保障，成本继续增加等诸多问题，最终就像多米诺骨牌一样产生系列连锁反应，引发行业翻天覆地的变化，使强者恒强。

    同样是供应链上的一环，疫情之下的铝型材生产企业所经历的困境同样会体现在经销商身上，比如开业时间待定，开业经营人员规模控制，门店运营成本上升以及与此相关的门店服务能力与水平的变化导致的市场份额变化，竞争淘汰等。但同时又因为经销商处于供应链的下游，其上游供应商发展的不确定性至少还会给下游经销商带来以下两个方面的难题：

1、疫情之后的经营持续性问题：从疫情对行业整体影响而言，势必加速行业洗牌，导致上游生产企业发生变化，行业集中度进一步提高，强者更强，弱者势必惨遭淘汰。因此，在疫情之后，可能会有不少小规模品牌和竞争力不强的低价品牌从此淡出人们的视线范围。从疫情发展对区域影响来看，湖北省无疑是此次疫情的重灾区，湖北省的铝型材企业复工时间应该排在最后，预计2020年上半年湖北铝型材品牌企业都将处于半停滞状态。而其他省份的一些小型铝型材品牌厂家也会面临着无法正常复工的风险。因此，经营此类品牌企业产品的经销商面临着疫情结束后暂时无法持续经营的局面，同时还要承担原有品牌产品留下的库存风险。

2、疫情之后的产品交期与成本问题：因为上游企业在疫情结束后的产能复工是个逐步提升的过程，因此受上游企业订单交付能力的影响，下游经销商所需产品的交付时间也必将出现延期。而如果经销商经营的是横跨两个甚至几个省的外省品牌，由于各省、市地区疫情发展情况特殊，各地的交通管制与封锁时间不统一，即使产品交付问题解决了，后续的物流时间与物流成本同样不可控制，一旦经销商订单不及时，备货不足，将面临着产品无料可发、无货可做的困境。

    是危机也是机遇，从某种意义上来说，此次疫情既是对国家经济发展和人民生活方式的一次调整，也是对各行业的一次调整和优化。调整后经济、生活以及行业必将以崭新的姿态面对未来的发展，正如没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会到来，我们相信，调整后的铝合金门窗行业必定会迎来一个快速发展的春天。